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很多人认为自己在应聘的时候，都不会谈薪酬的问题，总觉得自己被HR牵着鼻子走，总会不知不觉的就落入了HR的陷阱当中，无法得到自己想要的薪酬。

出现这样的问题证明你在应聘的时候，并没有做好充分的准备。兵法曰：知己知彼，方能百战不殆。我们要想在薪酬的谈判当中取得胜利，就需要做到知己并且要知彼。

先说知己，应聘者一定要对自己的真实能力有一个非常清晰的认识，对自己自己所从事的工作，自己在行业当中的地位有一个非常清晰的认识，并通过与同行的交流给自己找到一个比较准确的定位，同时了解同行的薪酬情况，这样就会对自己的真实能力所对应的薪酬有一个比较深刻的认识。当然这种认识一定要实事求是，而不是仅仅通过职位的名称就去对应自己，相同的职业名称不一的工作内容就相同，要准确地去了解职位所对应的要求和能力，这样你对比出来的的薪酬的情况才是真实的，对于自己的判断和定位才是准确的。

我们再说知彼，应聘者去面试的时候，一定要对自己所求职公司的情况有一个基本的了解，对于公司职位的薪酬要有一些了解和认识，最好能够了解到这个公司的薪酬架构，这样的话你在谈判的时候就会有主动权，同时也要对于这个岗位的要求有一个认识和了解，这样你就会给自己一个比较准确的定位。如果不能得到这个公司准确的薪酬信息，也要想办法去了解一下这个行业当中差不多的同等规模的企业的薪酬情况，这样的话你才能够在HR的对话当中比较清楚和了解他的底牌。

当然，这是针对一些比较大型的企业，他们的薪酬体系是比较完善的。如果你面对的是一个小企业，或者是私人企业没有完整的薪酬体系，企业老板说了算的，那么你更要对自己的能力有一个更加清晰的认识，对于类似的小企业的薪酬的状况有一个了解。

和小企业谈薪酬有一个原则：小企业的同等岗位的薪酬一定要比大企业要高一些。为什么呢？如果一个小企业薪酬比大公司的低，做的工作是一样的，肯定不会有人愿意去。所以小企业为了挖到高端的人才，他一定会开出比较高的薪酬。

最后求职者一定要注意的就是自信和坚持。不要因为HR的一些承诺或者是对于你的一些不足的挑剔，然后你就动摇了，放弃自己心中的标准，你一定要坚信自己的优势和优点一定是他们所必须的。

人无完人，不要被自己的一些与职位无关的缺点或不足影响，坚持自己的底线。

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