小李在一家私营煤矿机械公司工作，该公司主要生产矿用综采设备。产品虽然价格较高，不易出售，但公司的激励政策相当诱人，只要销售设备并正常回款后，给予销售人员0.5%的提成。

近两年各行各业都不太景气，小李所在的公司也不例外。为刺激销售人员积极性，老板决定将销售提成上涨至1%，销售部的成员立马闻风而动。

小李正是其中一员，他来到山西省一家私营煤矿集团，计划部的张总在办公室接待了他。

“张总，很冒昧拜访您，现在煤炭形势正佳，公司有没有考虑换套更先进的综采设备，提升公司原煤产量？”小李知道领导时间宝贵，于是开门见山道。

“煤炭销量还不错，公司确实有这方面的考虑。”张总喝了口茶，深深的看了小李一眼。

“那刚好，咱们公司最新研发的综采设备，可采煤层厚度达4.2米，全自动机械化操作，人员不用到采面，在进风顺槽就能实现采煤、推溜、拉架等一整套工序……”小李口若悬河的给张总说着设备的优势。

“其实综采设备都差不多，谁的技术也不可能领先一个时代，设备价格如何？”张总打断了小李，有些不以为意。

“全套综采设备8000万。”小李看着张总，张总哦了一声，小李紧接着说道：“如果贵公司能够购买的话，我们对您有一定的返利。”小李适时的比出两根手指。

“哦……”张总看到小李的手势，微笑着看了他一眼：“我得给老板汇报汇报。”

“没问题，等您好消息，晚上咱们再详谈。”小李试探性的问了一句，张总点了点头。

到了晚上，小李一早就订好了一家偏僻幽静的私房菜饭馆，与张总在里面把酒言欢，最后在小李的大幅让步下达成协议。

二、难要的奖金

过了半个月，张总带队到小李所在的公司进行调研性考察，最后决定购买价值8000万的综采设备，并现场让公司财务预支2000万的定金，待设备安装调试正常使用后再把尾款结清。

小李卖了近亿元的设备，按照公司的激励制度，能够获得80万元的奖励，即使扣除给张总返利，也有不菲的收入，想到这里，小李又急忙投入工作中去。

一个月后，设备在采面正常使用，在张总的操作下，公司将5500万尾款支付，剩余500万未付是行业规矩，避免设备在今后使用过程中出现问题时，厂家无人进行维修及技术指导。

小李办完这一切，财务部门给他发放了奖金的一半40万，满头雾水的小李不明所以，直接找到老板想问个明白。

“老板您好，咱们公司的综采设备在煤矿使用一切正常，公司财务也收到了尾款，您看我的奖励是不是也该兑付了？”小李坐在沙发上，斟酌着词语。

“嗯，你这次干的不错，不愧是咱们公司的销售骨干，奖金不是给你了吗？”老板抬头看了看小李。

“确实支付了40万，按照公司最新的激励政策，应该是80万。”小李讪讪的笑着，好像理亏的不是老板，而是自己一样。

“我当初怎么说的，公司把尾款全部收回之后再行奖励，现在他们还有500万未结。”老板深深的看了小李一眼。

“这都是行业规矩，人家压咱们这500万也是为了有所防范。”小李有些急眼。

“咱们公司是国内数一数二的大公司，难道还会失信于人，我看他们私营小企业，是故意克扣货款，要不是看在你忙前忙后的份上，这40万也不可能给你。”老板顿时恼羞成怒。

“你，你怎么食言？”小李急得气血攻心，一口气差点没喘上来。

“我再说一遍，全部回款给你奖励。”老板说完这句话，就让秘书把小李赶了出去。

三、张总出谋划策

小李无奈之下只好拨通了张总的电话，将实际情况如实相告，张总在电话里只给小李说了寥寥数语。

第二天小李提交了辞职报告，销售部长一再挽留，小李是坚决辞职。

同部门兄弟情义还是有的，晚上销售部长安排一个部门的同事为小李欢送。酒至半酣之时，小李神秘兮兮的对部长说：“老哥，实不相瞒，山西那家公司还要购买一套综采设备，我带合同入职其他公司，哪家公司不高看我？”说完这句话，小李就醉倒在地。

第三天，公司销售部长急忙把这个情况汇报给老板，老板安排销售部长与张总对接，经过电话沟通，张总确认再购置设备这件事，但对接人只认小李。

无奈之下，公司只得再次找到小李，许诺将严格执行1%激励政策，并将剩余40万奖励当天支付给了小李，小李转手就汇出了。

第四天，小李没有去上班。

第五天，销售部长也不干了。

打张总电话，张总说国家限产指导性意见已下发，公司临时决定不再购置，有需要随时联系。