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在阿里工作，你这个月的业绩再好，没用。因为你的提成比例，在上个月就已经决定了。

阿里把薪酬制度分为金、银、铜3个级别，所有刚入职的员工都按铜这一级算，铜的提成比例是最低的。

假设3个级别的提成比例是铜8%，银15%，金20%，员工想拿到20%的提成，就必须先达到指定标准。

比如你这个月把业绩干到了500万，那你下个月的就能拿到15%的提成，假如干到1000万，那你就能拿到20%的提成。

你这个月干好干坏，直接决定着你下个月的提成比例。你想多拿点工资，那你就干到这个标准，谁干的多，谁拿的多。

让每个员工都能清楚的知道，本月干好是为了下月更好，下月更好，下个月更好。只有大家都好，好上加好，这个企业的业绩才会实现倍增。

我们很多企业为了激励员工，就给员工打鸡血，做培训，讲愿景，这些都没有用。

因为在企业里面，有算法才有干法，没有算法是永远没有干法的。

阿里的金、银、铜制度，解决了员工为公平而公平，人家拿20%是人家水平高，你一直拿8%，那是你能力不行。

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