有读者问我：“年底了，想跟老板提加薪，能分享点技巧么？”

提加薪，似乎是职场上特别典型又尴尬的一件事。

我觉得，还真没啥“技巧”可言。因为，有关“怎样的待遇才是合理的待遇”这件事，老板与员工的认知从来不同。

我自己就曾有过一次失败的提加薪经历。

那年刚工作，我自认干得并不比其他人差，甚至还更辛苦，拿的薪水却还不到老员工的一半。

有个同事说：“你跟老板提呀？不提，他怎知道你想什么，当然继续给你低薪呀。”

同事还好心地教人教到底，你得在周五下午，快下班时提。

看我一脸茫然，他神秘一笑，这时候老板状态最松弛，成功率最高啊。

于是，那个周五下午，临下班，我战战兢兢进到老板办公室，不管不顾啪嗒啪嗒说了一通。

老板耐心听完一大段工作勤勉的论调，问我：“如果你不跟着老付（一个老员工），自己负责A项目，搞得定不？”

我犹豫了。先前，我的确觉得老付成天就知道应对客户，大部分活儿都甩给我，但一想到客户刁钻的嘴脸，我又有点儿虚，还真没有信心能独力搞定他们。

看我嗫嗫诺诺半天不吭声，老板微笑着说，那要不……你再回去考虑考虑？

涨薪事件，失败告终。

多年后，当我自己也成为了管理者，我才明白：提加薪这事儿，说什么“注意时间点、多拍马邀功、要叫苦叫屈……”

都不对！一概都是迷信与胡言，都是没用的招儿。

想跟老板提加薪，什么是有用的？我想分享以下三点。

01.

待遇合不合理，要看哪些因素？

一 看市场 

你所在行业是夕阳，还是朝阳产业？是处于蓝海，还是红海？

当前经济大环境的好坏，是老板给你开多少待遇的根本因素。

譬如今年，一向以高薪笑傲全行业的互联网/IT圈，寒冬说来就来。

先是年中特斯拉的重组计划，辞退将近10%的员工；再到10月，美国电信运营商Verizon裁掉4.4万名老员工；上个月，日本东芝陷入危机，宣布裁员7千人……

包括国内，多家科技巨头公司，陆续传出减少、暂定招聘，甚至考虑减员的消息。

如此环境下，能活下来就相当不错。据说很多公司提出降薪20%，也没人主动举手离开。

大家都知道，赚钱没那么容易了，贸然离开，可能很难找到更好的。

二 看公司 

你的公司在行业内处于什么位置，盈利情况如何，这些在极大程度决定了你的薪酬标准。

我的前东家，涨薪标准明确写进条文：每年，公司根据当年盈利，拿出固定占比，作为奖金包和涨薪幅度的依据。

当年若不盈利甚至亏损，则没有涨薪。

没有人提出过异议，大家都觉得公平。

公司与员工，是水涨船高，它好我也好。

只要它在好的时候，不克扣、善待我，我也就愿意理解与包容它不好的时候，并愿意在自身能承担的情况下，尽可能与它一起抗。

三 看老板 

大公司对自身营收通常有基准，拿出多少比例用于员工薪酬、研发投入、市场经费等，往往都有严格规定。

相比之下，小公司任性得多。赚100块，老板愿意分你30块、10块还是1块，因人而异。

常有吐槽，说很多老板一面盲目学习狼性文化，一面只给员工喂草。

只谈情怀不谈钱，这种老板，自然跟不得。

老板肯分多少给你，是判断其是否值得跟随的最好试金石。

最后 看个人 

干同样的一件事，为什么老板给别人涨薪10%，只给你5%甚至不涨？

裙带关系？老板偏心？你无意中得罪了他？

这些情况可能的确存在，但如果只会这样想的人，对不起，在老板眼中你也就值这点钱了吧。

一味找外部原因，只会让我们停止努力，整天陷在怨天尤人中不可自拔。

契约精神是什么？是你出力，我出钱。

职场不是福利院，赔本买卖无人愿做。

公司的核心目标是盈利。根据个人创造价值的多寡，决定薪酬水平，无疑是最公平的事。

 

02.

提涨薪有意义么？

当然有！

第一层意义，是帮助你更好地了解老板。

如果你业绩优秀，薪酬明显低于业内平均水平，老板又迟迟不涨薪，你提及，他还画大饼……

真的，别抱侥幸心理了，赶快另谋出路，远离为妙。

更大的另一层意义，是帮助老板更好地了解你。

提涨薪，至少能带给老板三个信息，他会知道：

当前的薪资你是不满意的；

钱这种激励方式，对你是更有效的；

你是个敢于直接表达不满的人。

`最后一点，尤为重要。某种程度上，意味着员工更有进取心，不是保守的闷葫芦。

去年，小孟向我提加薪。半月后，公司接到一个有挑战性的项目，我仔细权衡，决定让她参与。

论能力与经验，小江比小孟强，但小江属于从不主动型，给什么就完成什么，没有任何想法。只出手，不出脑，也从未对待遇提出过质疑。

小孟加入项目组后非常积极，贡献了很多创意，项目成果卓著，我们最终拿下长期合作协议。

小孟如愿涨薪。

但我们要明确一点：加薪，不是小孟“要”来的。她主动提出时，我并未明确回应，我只是知道了她的不满意。

不满意怎么办？那咱们就试试，你究竟值不值得更多。

 “我已经准备好。”

“我想承担更多。”

“你会发现，我值得。”

提加薪的真诚度，代表着你的进取心。

尽管加薪这件事，不是你想要就能要到，但提涨薪本身，绝对非常有意义。

 

03.

你如何看待“回报”这件事？

加薪是一种回报，但它是我们认真工作后最值钱的回报么？

我很喜欢在《奇葩说》中，黄执中打的形象比方：到自动贩卖机前买可乐，硬币投进去，可乐立马要掉出来，不然，就感觉自己被坑了。

职场上，很多人同样抱着这种心态，“给多少钱，干多少活”，否则，不就亏了，被坑了么？

读者波米告诉我一个故事。

波米的前同事小孙是个精明人，口头禅是“咱们要讲公平呀，谁也别占谁便宜。”

小孙跟波米同时入公司。他俩转正期刚过，就碰上了一次难忘的加班。

那天已经是下班后，公司临时有紧急任务，需要第二天一大早提交客户。老板通知波米全组人回来加班。

波米说，他是知道公司有加班费规定的，但他和小孙是第一次，不清楚会有多少钱。不过，自己也不敢问，既然回了，就想着先好好做完事吧。

小孙偏不，他在座位上，不断向老同事打听具体数额。知道是每小时50块后，他就一直小声嘟囔，这么点钱，太亏了。

那天晚上老板走后，小孙开始敷衍，一会儿玩手机一会儿上网，迟迟拿不出结果，负责汇总的同事来催了好几次。

波米最后看不过去，帮小孙弄完，大家这才早些回家睡觉。

当月发工资，每个加班员工，都拿到了200元的加班费。小孙挺高兴，说还不错，加了3小时5分钟，也按4小时计了。波米当时在心里叹气，最后那40多分钟，小孙明明都在玩。

季度末，因项目收益良好，老板给全组涨薪300，这次，却没有小孙的份。

他怒找老板说理，老板说，那天晚上，你干完活了？

小孙知道是被汇总的同事投诉，他愤而辞职。

波米听说，小孙后来也是四处跳槽，没一份工作干得长久。

但凡有额外投入，一定要求及时回报，否则大概率会撂挑子，就是典型的把公司当自动贩卖机。

当我们凡事都抱着“自动贩卖机”思维时，又该如何理解一个呱呱坠地一无所知的孩子，是要经过漫长的熏陶与教育，才能真正成事？

回报从来都是多元的。认真工作的回报，取决于你想如何定位自己在职场中的角色。

把自己定义为“打工者”，斤斤计较，生怕吃亏，就可能真的会吃亏；

视野长远，把每一份工，定义成为自己而打，为将来的财务自由、自己当老板而打，你会赚回精彩人生。

提涨薪这件事，经济回报肯定是一环，但未必是最重要的一环。体验、成长、复盘、人脉，是对未来的你，更值钱的回报。