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何企业都要做好两件事：赚钱和分钱。

薪酬管理指的就是分钱，设计薪酬不一定产生激励，不设计薪酬一定产生不了激励。

关于利益分配有一条颠扑不破的道理，就是“财聚人散，财散人聚”。

利益分得好，合伙人尽心，员工用心，客户舒心，可谓上下同欲，企业想不成功都难。分得不好，合伙人分道扬镳、员工离心离德、夫妻反目成仇，兄弟大打出手，企业前进一步后退十步，再多积累也经不起内耗。配送企业越早重视科学的绩效管理，越能避免更多的管理危机。

我们先看两家配送公司的薪酬管理案例：

案例1：A配送公司的小张，在公司兢兢业业做了3年，公司刚刚涨薪20%，路上遇到公司的B同事，B同事恭喜说道：真羡慕你涨薪了20%，我的工资才只有3800元。说者无心听者有意，这次涨薪后A的薪资从3000元涨到了3600元，而B是刚来不久的新人，平时在工作中A还没少指导B的工作。最终一个月后A提了离职，去了一家同行，薪资几乎翻了一倍，事情还没这边多。

案例2：B配送公司几个优秀的人员相继离职。HR了解后发现，基本都是因薪资偏低导致离职的，公司果断采取措施给剩下的员工涨工资，然而率先离职的人往往才是真正优秀的、有能力的人，你的得力干将因为工资低而离职，你匆匆忙忙给剩下的所有人都涨了工资。

但是，已经离职的骨干员工并没有享受到合理薪酬，也没有再回到你的公司来。而那些平日就懒散的人，却觉得不好好工作也能涨工资，你说你涨工资的时机和对象错没错，最终反而鼓励了那些懒散的人不劳而获的心态，很多企业涨工资就是这么被动的。

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