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公司老板：你来我们公司，想要多少工资？

很多人在面试的时候，都会遇到这样一个核心问题，就算老板不问，面试者也会主动去提。

但是，这里就涉及到一个“博弈”问题：

· 如果自己报价高了，可能会被公司放弃，毕竟求职的人不只是自己一个。

· 如果自己报价太低了，就算能够入职，但是拿着不是自己期望的工资，比同岗位的老员工都要低，造成同工不同酬，心理更加不舒服。

那么有没有好方法，让自己既能够拿到新公司的offer，又能领到自己心仪的薪资呢？

再告诉大家方法之前，先看看大家有没有遇到过这样的场景——在市场买东西时：

你：老板，这双鞋多少钱？老板：300块。你：能便宜点吗？100块行不行？老板：这个价，进货都不止啦，最低200块，再低就没办法了！你：老板，钱包就只有150块了，你不卖，我就走了啊！老板：看你这么帅，亏本卖给你啦，就150块吧，别到处说啊，只卖给你那么低价格而已！你：……

其实，老板说亏本卖给你，你信吗？

你当然不信！

你说你身上就只有150块，老板会相信你吗？

他肯定也不信！现在谁的身上有那么多现金的呢，现在不都是已经手机支付了吗！

所以说，这个交易能够成交，只是都已经达到了“买卖双方“彼此的心理预期价位，大家都觉得自己赚了，所以大家顺利达成交易。

这个心理价位，就是这单交易的关键因素。

你的心理价位就是——低于200块，都可以接受。所以在150块的时候，你很高兴就成交了。

老板的心理价位——高于100块，都可以接受，只要高过100块，他就能赚钱。所以在150块的时候，老板也很高兴地和你完成了这单交易。

所以这个“心理价位”，无论是买卖东西，还是谈论薪酬待遇，就非常关键。

下面有3个方法来确定这个“心理价位”。

01：他人确定法

顾名思义，就是参考别人的价格，来确定自己想要的价位！

但是这里有一个前提条件，那就是你的参考对象，一定要和你差不多，大家半斤八两！

譬如说，你是刚毕业的大学生，去应聘时，你可以把你已经入职的同学的薪酬水平，作为参考对象，适当进行增加或者降低的调整。

因为你的同学比你水平高的时候，可能他拿到的工资就会更多，例如他有很多能力水平的职业认证，还拿过很多奖励证书，而你没有的时候，那你可以适当降低一下自己的要求。

但是，你不能拿你和小米的雷军比，你是一个刚毕业的职场新人，怎么可能和一个事业有成的商人做参考对象呢！

02：自我确定法

这个，就是拿自己做参考对象，比较的是时间轴上的薪酬水平，也就是过去的你，现在的你，和将来的你。

如果你正处在一个职业上升期，你跳槽肯定是要获得职位升迁还有薪酬增加，那你肯定不会接受一个岗位降低了，薪水减少的工作了。

当然，也不一定这么绝对，关键还是是否自己能够接受，如果因为外界条件变动，有时候你也是可以适当降低自己的要求的。

譬如说：你被失业了，没有了收入来源，急需再就业，那么你就可以降低自己的薪酬标准了。

至于是降低多少，就要看你自己的设定了。

03：行业确定法

这个最直接了，现在很多公司，他们的薪酬设定，也会参考行业薪酬水平的。

所以，你在去应聘是，可以通过网络、朋友、前同事等渠道，全面了解目前行业的薪酬状况。

为什么说是目前，因为行业水平，会根据市场情况变动的。

譬如说：今年全世界的经济都因为疫情原因，受到比较大的影响，在这种情况下，行业薪酬水平，肯定会受到不同程度的影响的。

这种情况下，你不可能还盲目要价，估计到哪个公司，都很大可能拿不到工作机会。

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