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薪资证明通常指的是工资收入的银行流水或由企业开具的薪资证明文件，相信很多求职者都有这样的困惑：不想给可以吗？如果想获得这次机会，肯定是要给的。

为什么要给：

1、企业发出的意向再次确认信号；

2、间接反应求职者的能力；

3、薪资证明不能决定公司给的offer薪资，但有参考价值；

4、避免求职者薪资弄虚作假，导致企业用人成本虚高；

5、求职者说不清楚实际自己收入，为了弄清楚实际收入；

6、期望超出预算，提供薪资流水向高层申请新的薪资预算。

为什么不给：

1、企业文化不认同、对未来领导不认可；

2、职位定位及薪资和期望的有差距；

3、现公司薪资和能力不成正比。

企业文化不认同、对未来领导不认可

建议不要直接回复说：“不好意思，咱们公司我暂时不考虑了。”这回答，很伤人，也容易让客户误解。

可以试试这么回答：

1、“很感谢公司给到这次面试机会，咱们公司的行业方向、选择的赛道都是非常不错的，但是个人现在还没做好准备进入这个领域，希望后续准备好了还有机会能和咱们合作”

2、“这次面试受益匪浅，从面试官身上学到很多东西，也改变了对这个领域及咱们公司原有的认知，但是现在还没准备好进入这个领域，希望后续有机会能够继续和大家学习。”

3、“感谢贵司的邀请，跟咱们交流过后，并且通过对比，目前个人还是更希望在xxx行业做xxx相关的工作。”

4、“非常感谢，目前感觉无法胜任咱们的岗位，身边有个朋友，跟咱们的岗位比较匹配，如果他有兴趣的话，可以帮咱们推荐下。”

根据个人情况选择比较合适的回答方式。

职位定位及薪资和期望有差距

谈薪，本质是商务谈判，基本很难一步到位，存在博弈和底线试探，信息对齐很重要。先不谈钱，确认以下信息：

1、获取面试反馈和评价；

2、了解职位定位逻辑、薪资职级评定标准；

3、团队情况，同岗位同工作内容的人数；

4、岗位具体情况，工作职责，管理权限；

5、职位或职级晋升情况和考核标准；

6、确认薪资细节，补助情况、社保公积金的缴纳比例；

7、奖金/股票/期权的考核方式和兑现方式，如果有的话。

现公司薪资和能力不成正比

这种情况下，需要对市场情况有一定的了解，对自己的工作能力有非常强的认知，并且能够提供证明自己能力的数据等，空口无凭；当然，这种情况通常不在下家的考虑范畴中，企业是不会愿意为求职者曾经的决策买单，求职者要么跟现公司先谈涨薪留下来，要么就给到下家给出溢价的“证明”。下一期文章中会介绍，如何应对这种情况；敬请关注。

预告：下一期内容——offer谈判，会具体介绍当职位定位及薪资和期望有差距时和现在薪资与能力不成正比时，如何谈？