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作为校长，必须要懂薪酬绩效制度，不然就是在给员工打工！校长运营校区时，一定要合理设置薪资构成，还要有对应的绩效考核方案才能最大化地实现工资的激励效果，以调动员工的积极性。

　　带着这一问题，欧美思济南分公司运营督导张冬冬老师来到滨州趣学英语，帮助学校解决运营难题。

学校2019年成立，主营英语课程，后期引入欧美思管理体系，成为体系会员。学校在校生以小学阶段学生为主，在校生百余人。

　　校区负责人刘校长是跨行做教育，对校区运营管理不是很擅长，校区周边有多家成立5年以上的英语辅导机构，校长感觉压力很大，对于校区后期发展及规划，人员岗位定位，学校的发展定位比较迷茫，希望能够从欧美思学习更好的经验。

　　了解学校问题后，张老师帮助校长重新梳理了校区未来的发展方向，经过沟通，张老师建议学校后期重点推出口语培训，打造当地第一家英语口语学校。为了帮助学校更好招生，张老师帮助学校调整了现有的组织结构，对销售、前台、教师、市场等岗位都做了相应的薪资调整。

关于薪酬绩效，张老师提出了以下建议：

　　每个岗位的工资应该由固定工资、绩效工资和福利三部分构成。首先设定自己心目中的工资区间，根据当地行业平均水平和自己机构的状况，设定一个价格区间，然后再来拆解工资构成。

　　不同工作经验的老师专业性差别很大，所以工资也需要阶梯性的差异，用于考核晋升工资标准等。不同级别老师的绩效工资也要有差别，拿教师岗位来说，不同级别的教师，课时费也要不同。

　培训结束后，张老师针对即将到来的招生旺季给出了招生方案，并进行了相应的工作要求，相信通过张老师的帮助，学校一定能在春招中生源滚滚来。
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