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最近身边很多朋友失业下岗了，都待业在家准备新一轮的工作面试。但是面临的难题也很多，其中最难的问题，就是如何通过新公司的面试，成功进入一家新公司。

毕竟现在经济大环境不太好，各行各业还在修复之中，企业生存也很艰难，没有十足的机遇和能力，想要找一份好的工作是比较困难的。

在找工作的过程中，如何获得更高的工资，是求职者与面试官的一次心理博弈。这就要求你要学会跟面试官谈判，尽可能获得自己想要的结果。

面试到了“你期望的薪酬是多少”这个问题时，说明前面的环节表现的还不错，你的硬性能力基本达标。但面试官这个提问，想知道的不仅是薪资，更是借此进一步了解你，看你是否符合公司选拔人才的要求。

1. 求职者对自己的价值定位

比如，有的求职者自视甚高，要求的薪资远远高于公司的标准。面试官会认为这个人自以为是，尤其是这个人的能力还很一般，更会被评判为眼高手低，不务实。

2. 求职者的态度

如果你对公司的薪酬范围完全不了解，那么面试官会觉得你事前没有仔细看过岗位要求，对这次面试不够重视。

当面试官问到，你的期望薪资是多少时，尽量不要直接回应对方自己对于工资的期待，为什么呢？

一是，你直接亮明自己的观点，面试官就有了谈判的筹码和理由，再也拿不到理想的薪资了；

二来，毫无缘由的说工资，既没有说服力，也没有标准，面试官也很难答应你的要求。

因此，你要用过往的项目经验和好的成果，来让面试官觉得你很厉害，愿意让它自己判断出你值这个薪资，才有可能获得薪资谈判的成功。

可以是曾经做过的一个经典案例，其中最好有数据呈现、有过程展示，这样面试官才会认可你，认为你是一个值得培养的人才。

在基于之前的工作案例提出一个薪资后，要明确说出理由，而这时候行业标准就是典型说服面试官的案例。

如果你这样回答：目前从政策、市场环境、技术发展等这几个方面来看，这个行业是处于高速发展的朝阳行业，目前我的希望薪资是多少，但我希望随着我和行业以及公司的共同成长，在多少年内我的薪资能达到多少。

面试官会认为你是一个对于自身发展与行业认知很清晰的求职者，目光长远且不甘于平凡。

总而言之，面试是一门学问，hr其实并不反感面试者和他们讨论薪资问题，他们怕的是那种混吃等死、创造不了太大价值的人。

所以别怕谈薪资。

只有了解面试官真正关心的是什么，才能更加从容地应对，顺利获得理想的工作。

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