薪酬调查   薪酬调研网

朋友小文向我吐槽。最近她的职业生涯陷入瓶颈，于是她准备跳槽找工作。在各大招聘APP里投递了一堆简历后，很快有一家公司找到她。看起来这家公司还不错，岗位也很合适，虽然薪资待遇上写着“面议”，但HR电话邀约面试时说“薪酬不是问题，反正不会比你现在的低”，于是小文顶着烈日去面试了3轮，面试到最后，一谈钱，比她现在的工资还低500！

一顿操作猛如虎，薪资只有5500！真是浪费时间，浪费感情！小文说以后再遇到“薪资面议”的公司，坚决不能去。

小文的结论有些绝对，不可否认，少数“薪资面议”还是靠谱的。比如有些中高级岗位要根据求职者能力定薪，当然要面议；还有的大公司基于对现有薪酬体系保密，不想让同行、竞争者知道其工资水平，或者因为薪资倒挂不想让老员工知道……

但是，大多数的“薪资面议”就是个陷阱。你要能识别出来，避免掉坑。

一、‍薪资面议的4个“坑”‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

1）薪资太低，拉上“面议”的遮羞布

对于一般岗位来说，市场价都是透明的，一个酒店服务员工资就是3k，难道还能面议出5k不成？之所以写成“薪资面议”，就是因为公司觉得给的薪资待遇太低，不好意思写出来，真写出来就没人投简历了。

公司给不出有吸引力的薪水又
想招
有能力的人，就只能把人先骗来面试，再努力说服这个人接受低工资，万一能捡漏遇到一个不知行情的愣头青呢？

其实你仔细想想就能明白，假如企业真的想吸引优秀人才，薪资一定不低。如果给出的薪资高于行业平均水平，企业当然会自信
地
明码标价，比如“急聘内容总监，月薪3万”，巴不得全世界都知道这个职位薪资开得高，根本就不会“薪资面议”。

“薪资面议”是公司的遮羞布，能骗一个求职者是一个，这其实就是压榨员工。

2）薪酬体系不完善，见人定薪

对于管理比较规范的公司，每一个岗位都会有固定的薪资标准，即使有的公司实施的是宽带薪酬，每个岗位也有自己的薪酬带宽范围，所以这些企业的一般岗位，在招聘时不会薪酬模糊，一定会有一个清晰的薪资或范围。

如果招聘启事上只是简单写上“薪资面议”，很有可能这家公司管理不够规范，薪酬体系不健全，或者压根就没有薪酬体系，员工的薪酬给多少，全凭老板喜好。

甚至在面试谈判的时候，如果求职者还价能力弱，老板或HR还可以故意压低薪酬和福利。这样的公司我劝你不要去。

3） HR为完成业绩，坑蒙拐骗

很多企业HR的KPI就是联系人数、邀约面试人数、发放offer数、员工入职人数等。为了完成约面次数的KPI，有不负责任的HR就狂刷KPI，狂搜简历，不管你合不合适，都会热情地打电话让你去面试。可真等你面试的时候，他明显应付了事，让你“路程2小时，面试5分钟”。

有位求职者就有过这样的遭遇。后来他入职另一家公司，与HR聊起这件事，HR告诉他，“很正常啊。就比如我，每面
试
一个人提成4块钱，如果入职了价格更高。虽然我很希望面试的都是可以入职的人，这样无论从金钱还是时间角度都很划算。但是总有那么一段时间竞争激烈，指标无法保证完成，再加上公司HR之间也有竞争，保不准今天这个求职者不来明天就让同事叫来了。所以，‘坑蒙拐骗’也是没办法的事。”

HR为刷KPI，本来就没想着招聘你，不给出具体的薪资，也是理所当然的事。

4）套取同行机密，开拓思路

有位朋友去竞争对手公司面试，面试官对他的能力考核没多少，一直在问他们公司的一些具体细节。比如公司销售领域组织架构，销售KPI有哪些？为达成销量开展了哪些课题？KPI评价结果如何应用……

这哪是在面试，分明是在刺探对手情报。朋友感觉不对劲，直接说这些是公司机密，拒绝回答。

有时候企业并没有招聘的打算，但是想了解市场行情，尤其是竞争对手的信息。这时候就借招聘的名义来收集信息、刺探情报，或者免费找一些业内人士就某一问题，帮助公司开拓思路。

这时候不管你表现得多优秀，都不会应聘成功，因为招聘企业根本没有用人需求。

二、避免落入“薪‍酬‍面议‍‍‍”陷阱，你要做好这2件事‍‍‍‍‍‍‍‍‍

不可否认，有少数“薪资面议”的公司还是靠谱的。如何判断一家公司“薪酬面议”的招聘是陷阱，还是机会？你要做好这2件事。

1）了解行业、公司和职位情况

其实一家公司是否靠谱，是否有前景，你从公司所处的行业、业务规模、历年业绩、员工人数等企业基本状况就可以做出初步判断了。

对于中型、大型公司，一般都有公司网站，从公司官网上你就可以了解公司的基本信息。

你还可以到某些社群或APP里，找找该公司员工对公司的评价；再通过网上搜索，找该公司的用户群体，看看客户对该公司的评价。

如果感觉公司还不错，再仔细阅读招聘启事，详细了解该职位的职责、能力要求。

看看这个职位要做哪些工作，需要具备什么能力，再到招聘网站或APP里，查查同行业其他公司该职位的薪资水平，就能预判出招聘职位应给出的薪资范围。

2）收到面试邀约时，大胆说出你的薪酬底线

根据前期的充分调查，你对该职位也有了自己的判断，即使它写着“薪资面议”，你也大致知道它的薪资应该在什么范围。衡量一下你的能力，对自己做个评估，给自己的预期薪酬设定一个底线。

如果HR打来电话邀你面试时，你可以追问一下HR该职位的薪酬，如果HR继续说“薪酬面议”，你也不必委曲求全，毕竟找工作是个双向选择，你也有选择的权利，这时候你要大胆说出自己能接受的底线薪酬，与HR谈一谈。或许深入地谈一谈，你才知道，这究竟是机会，还是陷阱。如果识别出这是陷阱，你连面试都不必去，没必要把时间和精力浪费在渣公司和渣HR上。

对于一般岗位，企业不谈薪资毫无诚意。薪资面议的公司，我劝你一定要谨慎。愿你有一双慧眼，早日找到一家好公司。